幼儿园环境“高大上”，就是没生源，怎么办？
新学期，全国各地的幼儿园都相继开学了。这本应是欢欢喜喜、热热闹闹的时刻，但对有些幼儿园却是那么“苦不堪言”。因为这些幼儿园虽然智慧之选很大，环境也“高大上”，但就是没有生源，招不来生！本应是开学络绎不绝的场面，却是“门庭罗雀，鲜有人问津”。
为了帮助这些未满园的幼儿园，小编特地走访了生源爆满的跨世纪幼儿园“问道取经”，结果收获还真大。今天，小编就结合跨世纪幼儿园的营销经验，为大家讲解幼儿园招生中必须注意的几个要点：
1．确定营销目的（如招生）：一是扩大影响力、知名度，二是创造效益。
2．确定市场范围（如招生半径和重点区域）。
3．确定家长目标群（原有家长和新的家长名单）。
4．家长兴趣点、需求点、抗拒点的调查、归纳、分析和归类。
5．根据上述家长的“三点”确定营销主题、营销内容和营销形式，确定家长课堂、游戏营销方案、抽奖活动的内容和形式（根据不同的季节选择不同的营销方式）。
6．拟定促进家长报名的各类针对性的营销活动方案。
7．将过去做过的全部营销活动方案按用处排列出来（根据这次招生要求，确定5～10种的方案）。
8．确定家长转介绍名单（人数要达到一定数量，给出统一的介绍内容，填写统计表，对转介绍成功的家长给予奖励）。
9．确定异业结盟的对象及合作方式（预定目的、用处和效益）。
10．从现在到招生完成定额倒推进行什么主题、什么内容、什么形式的营销活动，预计用处（营销目标）。
11．如何把幼儿园介绍内容融入到沟通文稿和营销活动中。
招生重点使用的内容：
（1）幼儿园的教育成果。
（2）幼儿园环境设施条件的优势。
（3）幼儿园的园本文化。
（4）幼儿园教育特色。
（5）幼儿园远景目标。
（6）一个品牌、两个效益、三大系统、四个满意、五项统合让人上网，让人知道，让人来，让人报名交费。
12．有什么新的营销模式和技巧或者思路（根据实际情况，修改老方案，如报名积分兑奖活动）。
13．如何提高每位员工的营销能力（学习、考核、实践，如品牌幼儿教师评选活动）。
14. 营销的形式：
（1）一对一（个人沟通）。
（2）几对一（配合，团队合作）。
（3）一对多（集体营销）。
（4）口碑相传。
（5）参观典范。
（6）家长课堂。
（7）观摩课。
（8）游戏营销（把做过的营销形式都总结出来）。
跨世纪认为：教育营销不同于商品营销，商品营销非常直观，立竿见影，商品本身是实的，用虚的加以宣传，恰好是一个补充。而教育本身是理念和方法，是虚的，如果再用更虚的营销去宣传，用处不会太好，而且难以持续。希望以上的招生要点，对环境“高大上”，就是没生源的幼儿园有所帮助！
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