培训机构亏损原因揭秘
随着社会的进步，国人对教育的重视程度也越来越高，在家庭消费的支出中，教育所占的比重也越来越大。2018年的教育市场已经达到2.68万亿人民币的规模，保持了非常好的发展态势；预计到2020的时候，民办教育将拥有3.36万亿的整体容量需求。
前途不可谓不好，社会资金也纷纷加大了对培训行业的投入，教育板块也俨然成为下一个焦点。
然而现实却是残酷的，目前教培行业的经营现状并不容乐观。据相关调查数据显示，有70%的培训机构处于亏损状态，15%的培训机构处在彷徨状态，只有15%的培训机构是真正不亏的。这与股市“一盈二平七亏”的规律颇为相似，从另一方面说明了市场竞争的异常剧烈。
教培市场的规模如此之大，为何培训机构经营却如此之难，问题到底出在哪里？该如何扭转运营不利的局面？
培训机构亏损原因探究
经营好总会有模式，亏损也一定有原因，那么，是什么“偷”走了培训机构的钱？有业内人士估算过，当前培训机构的经营成本，起码以每年10%的速度增加，加上市场上很多培训项目已趋于饱和，假如节流困难、开源无望，必然会导致培训机构陷入亏损经营状态。
招生不足
生源是培训机构生存的根本，巧妇难为无米之炊，如果没有生源，培训机构想要赚不过是一厢情愿。
缺乏专业招生团队
由于部分培训机构没有专业的招生团队，缺乏科学的招生规划，对于前来咨询的学生和家长，可能因为接待不周，或是话术不到位，难以说服家长报名缴费。
缺乏宣传渠道
酒香也怕巷子深。培训机构在没有足够的口碑之前，如果宣传不到位，同时缺少别的招生渠道，吸引不了有需求的学生和家长，结果导致生源寥寥。
缺乏前瞻性眼光
招生是一项潜移默化的工作，需要长期坚持，有的培训机构临急抱佛脚，在开班前才匆匆忙忙做招生宣传，缺少系统的计划，结果可想而知。
课程收费不合理
由于教培行业缺乏统一的定价标准，导致有些培训机构的课程收费随心所欲，定价过低影响营业额，定价过高影响招生率，如何找到二者的平衡点是关键。
市场竞争白热化
近年来培训机构的数量有增无减，许多经营者在夹缝中求生存，加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场，给中小培训机构带来了巨大冲击，这也是导致招生困难的主要原因之一。
早在几年前的广东中山，就有业内人士反映称8成以上的培训机构不赚，加上一些知名培训机构的进驻，造成机构多、生源少的现象，导致培训机构难经营，部分机构的教学分点只好无奈撤退。
在江西南昌的情况也类似，孺子路成为了教育培训一条街，竞争同样异常激烈，、等大鳄进驻，使得别的小机构的生存更是异常艰难。
管理不当
培训机构离不开科学的管理。然而中小培训机构的创办人不少是教师出身，所谓隔行如隔山，他们在教学领域里相对出色，但是经营管理方面可能就有所欠缺。
教学管理不科学
有的培训机构对教学没有明确统一的规划，缺乏科学管理，有的校长成了“差不多先生”，对于教师没有严格的要求，这样只会导致教学质量参差不齐，严重影响培训机构的形象和口碑。
教师分工不明确
教师的分工缺乏严格的界定，哪里有需要就到哪里去，说白了就是机动人员。有的教师身兼数职，分身乏术，苦不堪言。分工上的不明确，严重挫伤了教师的积极性，影响了培训机构的正常运作。
机构文化不完善
培训机构的文化氛围不够浓厚，教师们缺乏归属感和凝聚力，整个教师团队就像一盘散沙，没有战斗力，培训机构也因此缺乏核心竞争力，在市场竞争中步履蹒跚。
经营不善
经营是培训机构的支撑，管理是对内，而经营则是对外，一个节流，一个开源，二者相辅相成，同为培训机构的服务。
资金断链
因为资金操作不当，如将全部资金用于盲目扩张，而别的方面资金供应不上，导致资金链条断裂。有些培训机构是贷款办学，一旦资金周转不过来，很容易使培训机构陷入泥沼而难以自拔。
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培训机构经营难的现状并非一朝一夕能改变，但是可以经过多方努力逐步改善。未来教育培训市场格局，将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代，培训机构只有正确认清时势，主动求变，切实提高自身的能力，才有可能在未来的竞争中站稳脚跟！
